viernes, 17 de agosto de 2018

Las mejores oportunidades para abrir un local

  • Escrito por Íñigo Gutiérrez Talledo, director general misoficinas.es, mislocales.es y misnaves.es

opinioninigoguitierrezLa desinversión de locales y pequeños edificios que está llevando a cabo El Corte Inglés o las nuevas adquisiciones que llevan las grandes marcas como Inditex, ponen a los grandes locales comerciales en el punto de mira. Hace poco la ACI (Asociación de Consultoras Inmobiliarias) destacaba cómo los planes de expansión de los grandes y medianos operadores se han centrado en locales comerciales situados en los mejores ejes y en aquellas zonas de segundo nivel con mayores posibilidades de crecimiento.

Esta focalización de los operadores comerciales en las localizaciones "prime", junto a la escasez de oferta, ha provocado un gran aumento de las rentas de los locales en esas zonas.
Lo que nos lleva a preguntarnos sobre las opciones que les quedan a aquellos que quieran abrir un local en las principales calles comerciales de las grandes ciudades.

¿Quedan oportunidades de alquiler de locales en la zonas prime?

La situación ahora mismo es clara, en Madrid y Barcelona, hay muy poca disponibilidad de grandes locales en las zonas prime. Sí quedan oportunidades, pero son locales relativamente pequeños, que tienen poco interés para las grandes marcas de moda, pero que son una buena oportunidad para una firma pequeña que quiere posicionarse en esas zonas. Hay otras ciudades como Valencia, Sevilla, Bilbao o San Sebastián, donde sí hay más oportunidades.

Hoy en día, las tiendas insignia de las marcas, que buscan generar mucha imagen de marca, además de ventas, como llevan haciendo Zara o Adidas desde hace años, no tienen muchas opciones, requieren grandes tiendas en sitios muy prime, y ese producto ahora mismo escasea.

Todos aquellas empresas que se estén planteando abrir en los principales ejes comerciales de las grandes ciudades, deben, o bien valorar zonas menos prime pero con muchas posibilidades, -no debemos olvidar que hace tres años el centro de Madrid quizá no era considerada una zona prime, y sin embargo llama la atención el nuevo interés de las marcas por tener su flagship allí-; o bien, ser creativos y pensar más a largo plazo en nuevas zonas.

¿Qué opciones tienen las empresas que necesiten o quieran instalar su local en zonas más céntricas a buenos precios?

Dada la escasa oferta de locales medianos y grandes en zonas prime y la gran demanda que tienen, podemos considerar la paciencia y la imaginación como las principales armas en esta misión. Si lo que se busca es un gran local, una alternativa buena para las marcas sería ir de la mano de un inversor (o grupo inversor), con una estrategia común a largo plazo. De esta forma si no existe ese espacio comercial disponible, quizá se pueda crear.

Nos referimos a estrategias como las que ha seguido Zara, con la facilidad de que el inversor es Amancio Ortega. Pontegadea, el vehículo inversor de Amancio Ortega, ha adquirido edificios completos en zonas prime de Madrid, los ha reformado y legalizado como espacios comerciales, y los ha arrendado a Zara.

Es decir, encontrar un gran local comercial, en las principales calles comerciales, es tarea complicada pero no imposible si se sabe dónde acudir y si se cuenta con la suficiente capacidad económica para ello, sino, siempre podemos plantearnos nuevas opciones que bien enfocadas nos pueden dar muy buenos resultados.