martes, 26 de mayo de 2020
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Arranca el Programa Superior de Dirección de Venta de ESIC

El curso se impartirá en la Cartuja del 25 de febrero al 21 de julio.

Arranca el Programa Superior de Dirección de Ventas de ETICSe trata de un programa diseñado para cualificar a profesionales que respondan con garantías a las exigencias de mercados más competitivos y dinámicos, y a la creciente demanda de directivos comerciales, basándose en los siguientes factores clave como: competencias estratégicas y directivas, organización y flexibilidad de estructuras comerciales, capacitación en análisis y toma de decisiones económico-financieras, liderazgo de equipos, gestión de clientes a través de la fidelización y creación de valor.

Este proyecto está dirigido a gestores y responsables comerciales con alto potencial que desarrollen su actividad en la gestión de: un territorio, zona o región; de canales directos o indirectos, de clientes en mercados de consumo, servicios o industriales; de grandes cuentas, PYMES o mercados residenciales y, por último, de servicios post–venta.

Por otra parte, el programa está diseñado con el objetivo de aportar a los asistentes una visión global de la dirección de ventas trabajando las diferentes estrategias empresariales que afectan al área como formar a los asistentes en el diagnóstico, creación y desarrollo de equipos de venta eficientes; trabajar las diferentes técnicas y herramientas que les permitan elaborar un plan de ventas integral acorde con los objetivos y estrategias empresariales; gestionar los elementos clave de la función de ventas y potenciar el rol directivo en la organización comercial.

Cabe destacar que la duración del programa es de 180 horas lectivas y que se impartirá en 18 fines de semana durante cinco meses, distribuyéndose las clases entre viernes tarde y sábados por la mañana.

Un abanico formativo A su vez, ESIC cuenta con una variada oferta de postgrados relacionados con el mundo empresarial como, por ejemplo, el llamado MBA Executive, concebido para abordar las necesidades de formación de quienes ya se encuentran en el ejercicio profesional dentro de organizaciones empresariales. Junto a él, el Máster en Dirección de Marketing y Gestión Comercial, con más de 40 años de experiencia en el mercado, se ha posicionado como una de las referencias dentro de los Master de Marketing, siendo reconocido por importantes Rankings a nivel nacional. Nieves Lizana.

BBK prevé que la nueva Cajasur logre beneficios en su primer año

Espera ganar 500 millones en 2015, para lo que contempla aliarse con otras entidades.

BBK Bank Cajasur, operativa desde el pasado 3 de enero, prevé entrar en beneficios

BBK prevé que la nueva Cajasur logre beneficios en su primer añoMario Fernández, presidente de BBK, durante su encuentro con los medios en Córdoba.

este año, su primer ejercicio en la órbita de la caja vasca. En 2010, a la espera del cierre del balance, registrará unas pérdidas de unos 1.100 millones tras el saneamiento de activos y la revisión de los créditos concedidos. Son los cálculos de Mario Fernández, presidente de BBK, que la semana pasada visitó Córdoba y Jaén para presentar el proyecto a los agentes económicos y sociales de estas provincias.

Cuentas de 2011 sin lastre Las cuentas de 2011, que ya no estarán “lastradas” por el “deterioro de activos”, permitirán la vuelta a los números negros de la entidad cordobesa, a la que Fernández quiere convertir en líder de su sector en Andalucía. Para conseguir este objetivo, su estrategia será la de una banca local, “pegada al cliente y al territorio donde actúa”. El presidente de BBK quiere trasladar a su nueva participada el modelo que ha convertido a la caja vasca en referente en solvencia (con un core capital del 14,6%, que tras la integración de Cajasur se ha reducido al 8,9%).

Las ratios se recuperarán Fernández está convencido de que esas ratios se recuperarán. “Al final de 2011 el ‘core capital’ subirá al 9,8%”. Y en tres años los beneficios de BBK Bank alcanzarán los 85 millones, para situarse en 2015 en el entorno de los 100 millones. En ese ejercicio, el grupo vasco aspira a alcanzar un resultado consolidado de 500 millones, “pero no con el mismo perímetro”, asegura Mario Fernández, en referencia a la integración de otras entidades en el proyecto liderado por la caja bilbaína.

BBK Bank ha cerrado este mes el ajuste laboral con los sindicatos, entre los que destaca Aspromonte por representación. Sobre una plantilla de 2.800 personas, 668 serán baja, la mayoría de ellos por prejubilaciones (428), otros 130 saldrán a través de salidas incentivadas y 110 más por suspensiones de contrato. El ahorro ronda los 42 millones.

Mónica de la Rosa.

El consejo del banco de Caja Extremadura acelera el SIP

CAM, Cajastur, Caja Extremadura y Caja Cantabria a través de administración del banco aprueban el organigrama.

El consejo del banco de Caja Extremadura acelera el SIPLa sede central de Caja Extremadura en Cáceres.

El consejo de administración del Banco que agrupa a CAM, Cajastur, Caja Extremadura y Caja Cantabria ha aprobado el diseño de su organización, cuyo objetivo inmediato es “acelerar la integración y capturar las sinergias derivadas del mismo”.

Las cuatro entidades avanzan así en su proyecto, tras la aprobación el pasado diciembre de acogerse al ejercicio de la actividad financiera por vía indirecta –mediante la aportación de todos los activos y pasivos afectos al negocio financiero a favor de la Entidad Central del SIP–, según ha informado Caja Extremadura.

Áreas de responsabilidad La estructura organizativa del banco cuenta con tres grupos de áreas definidas de responsabilidad, en concreto: Resultados, Recursos y Soporte.

La Dirección General encabezada por Roberto López Abad, incluye varias funciones de negocio. En concreto, la Dirección Comercial, liderada por María Dolores Amorós Marco, estará encargada de dirigir, gestionar y desarrollar el negocio de Banca Comercial, para alcanzar los objetivos establecidos de crecimiento del volumen de negocio, rentabilidad, penetración, segmentación y riesgo, logrando la “máxima calidad de servicio y satisfacción de clientes”.

A su vez, Álvaro Vaca Atienza encabezará la Dirección de Estrategia Comercial y de Desarrollo de Negocio del Banco en sus diferentes vertientes, impulsando el desarrollo del negocio de la entidad, de acuerdo con los objetivos de “crecimiento y rentabilidad” establecidos por el plan estratégico y los órganos de dirección del Banco.

La Dirección General incluye por último la Dirección de Riesgos, que estará a cargo de Baltasar Suárez Llorente. Se ocupará de dirigir y gestionar los procesos de análisis, sanción, seguimiento y recuperación de los riesgos originados en los negocios de banca comercial y mercado mayorista, atendiendo a las políticas corporativas y al esquema de atribuciones, así como de acuerdo con la normativa vigente y los criterios de “negocio y eficiencia” marcados por el Banco.

Mónica de la Rosa.

El ICO y Suraval facilitarán liquidez a pymes y autónomos

Gracias a un convenio de colaboración que financiará hasta 600.000 euros en proyectos de inversión.

El ICO y Suvaral facilitarán liquidez a pymes y autónomosFirma del acuerdo. José María Ayala, presidente del ICO; Rafael García, presidente de Suraval y Estela Gallego, presidenta de Cersa.

Las pymes y autónomos andaluces podrán beneficiarse de una nueva modalidad de financiación gracias a un convenio de colaboración entre el Instituto de Crédito Oficial (ICO) y la Sociedad de Garantía Recíproca Suraval. Gracias a este acuerdo Suraval prestará aval ante Entidades de Crédito adheridas por el importe del 100% de las operaciones de préstamo/leasing. A su vez, CERSA garantizará a Suraval el 50% del riesgo que asuma ante las entidades de crédito. Por su parte, el ICO otorgará una garantía a CERSA del 100% del riesgo que ésta asuma ante Suraval.

De esta manera, los beneficiarios podrán acceder a préstamos por un importe de hasta 600.000 euros destinados a proyectos de inversión o liquidez. Los préstamos para liquidez tendrán un plazo de amortización de tres años, con un año de carencia incluido. Por su parte, en el caso de financiar inversiones el plazo de amortización será de siete años, incluidos dos años de carencia.

Solicitud telemática Las empresas y autónomos interesados podrán cursar su solicitud al ICO a través del canal del Facilitador Financiero (www.facilitadorfinanciero.es), serán estudiadas por el ICO y Suraval y, en caso de aprobación, se formalizarán a través de las entidades financieras colaboradoras de la SGR andaluza y que estén adheridas a la línea ICO-SGR 2010.

Compromiso con las pymes Presente en Cádiz, Córdoba, Huelva, Málaga y Sevilla, Suraval trabaja con más de 6.000 pequeñas y medianas empresas andaluzas, dispone de un riesgo vivo superior a los 256 millones y tiene un coeficiente de solvencia del 13,6%. En 2010, Suraval incrementó en un 15% el número de avales concedidos a las pymes andaluzas ante bancos y cajas. El sector comercio y servicios concentra casi el 58% del crédito avalado por Suraval, mientras que la construcción y la industria representan respectivamente el 18% y el 15%, y la agricultura supone el 9%.

Unos datos que el consejero delegado de Suraval, Pablo Millán, considera muy “elocuentes” del compromiso de esta Sociedad de Garantía Recíproca con las pymes andaluzas en una situación económica y financiera complicada, que ha hecho más restrictiva la concesión del crédito y más difícil el acceso a la financiación por parte de las empresas -y muy especialmente de las pymes-.

Nieves Lizana.

Una Empresa de Base Tecnológica revoluciona la biomedicina

Consiguen crear medicamentos biosimilares a partir de células procedentes de la retina humana.

La Empresa de Base Tecnológica Curaxys, ubicada en el Parque Tecnológico

Una EBT gaditana revoluciona la biomedicina.Proceso de creación de medicamentos biosimilares.

Tecnobahía del Puerto de Santa Maria (Cádiz), es la primera empresa biofarmacéutica que en España logra biosintetizar el primer biosimilar (proteínas humanas obtenidas mediante manipulación de genes) anticuerpo monoclonal (Mab) y otras proteínas recombinantes que servirán para producir los llamados biosimilares o biogenéricos , es decir, productos biológicos cuyas patentes ya han caducado, como es el caso de la insulina, la hormona del crecimiento o algunos anticuerpos monoclonales, en la primera línea de tratamiento contra el cáncer.

El primer paso ha sido la creación de un nuevo protocolo innovador de cultivo celular, como resultado de sus acuerdos de desarrollo tecnológico internacional con dos empresas, holandesa y norteamericana, que junto con Grifols le permitirá a Curaxys “grandes capacidades de producción de medicamentos biológicos con equipos industriales más pequeños”, asegura el Dr. Manuel Esteban, fundador, accionista y director de la compañía. “Nosotros hemos desarrollado el sistema de expresión de la proteína (en este caso, el anticuerpo monoclonal CX001); estudiamos su estructura y secuenciación de aminoácidos, analizamos y sintetizamos el gen responsable de la biosíntesis de esa proteína y las expresamos en células humanas de retina. Posteriormente, estas células humanas se cultivan, y por último se extrae y purifica la proteína activa”, indica.

En 2012 estrenará fábrica De momento, llevan a cabo el cultivo en los laboratorios de investigación de la Cátedra Curaxys de la Universidad de Cádiz (UCA). La cátedra la dirige la Profesora Dr. Castro, con un equipo de profesores gaditanos especializados en la investigación de anticuerpos monoclonales, inmunología, bioquímica e instrumentación. Este equipo, que incluye científicos del Programa Inncorpora 2010 del Ministerio de Ciencia e Innovación y del Torres Quevedo del 2010, establece las bases de diseño de ingeniería del nuevo proceso biotecnológico a la espera de poder contar con la nueva fábrica de Curaxys para septiembre de 2012 en el Parque Tecnológico Tecnobahía de la provincia gaditana.

Se calcula que esta fábrica tenga una capacidad de producción de 200 kilos de proteínas al año, lo que supone millones de dosis (los medicamentos biosimilares se dosifican por microgramos).

Redacción.

Tostaderos Sol de Alba, en auge y expansión

La consejera de Agricultura y Pesca, Clara Aguilera, ha destacado el proceso de expansión internacional de la empresa andaluza.

Clara Aguilera, consejera de Agricultura y Pesca.La consejera de Agricultura y Pesca, Clara Aguilera, ha destacado el proceso de expansión hacia los mercados internacionales que, desde su constitución en 1987, realiza la empresa Tostaderos Sol de Alba, especializada en la fabricación de frutos secos. Aguilera ha realizado estas declaraciones durante una visita a las instalaciones de Tostaderos Sol de Alba en el municipio granadino de Peligros, según ha informado el Gobierno andaluz.

Distribución Tras consolidar su red de distribución nacional al poco tiempo de iniciar su actividad, esta empresa consiguió introducirse en mercados del norte de África, como Marruecos, en primer lugar, y posteriormente Argelia y Túnez. A partir de 2007 está presente en Holanda, Dinamarca, Grecia, Turquía, Alemania, República Checa, Portugal, Canadá, Japón y EEUU.

Gracias a las ayudas concedidas por la Consejería, Tostaderos Sol de Alba ha llevado a cabo una importante inversión dirigida a la mejora de la tecnología. Actualmente cuenta con una innovadora máquina de rayos X diseñada en exclusiva para esta empresa que detecta cuerpos extraños en mezclas de productos.

En su decidida apuesta por la comercialización, la empresa Tostaderos Sol de Alba cuenta con más de 90 marcas nacionales, comunitarias e internacionales, entre ellas, Sol de Alba, Snacks & Sun, Solnut, Dakota, Apache, Mágnum, o Don Pipón.

Redacción.

UPA negocia con SOS ampliar los mercados del aceite de oliva

El principal objetivo es establecer un acuerdo comercial que les beneficie.

UPA negocia con SOS para ampliar el mercado del aceite de oliva.El secretario general de UPA-Jaén, Agustín Rodríguez, ha hecho balance del sector oleícola durante 2010.

El secretario general de UPA-Jaén (Unión de Pequeños Agricultores y Ganaderos), Agustín Rodríguez, ha destacado recientemente que la organización agraria ha iniciado una negociación con SOS para establecer un acuerdo comercial de colaboración que beneficie a ambas partes en el “objetivo común” de la ampliación de mercados para el aceite de oliva.

Así lo ha indicado Rodríguez, que ha hecho balance del sector oleícola durante 2010, un año en que los agricultores jiennenses perdieron 300 millones de euros por los bajos precios, razón por la que la labor de UPA se centrará especialmente en la creación y fortalecimiento de estructuras de mercado que permitan garantizar la rentabilidad del producto.

Negociaciones Por ello, ha habido contactos desde UPA para “concluir que sería muy interesante y es posible” un acuerdo de colaboración entre la producción, a través de cooperativas y almazaras, y estas empresas con la vista puesta en mercados terceros donde tiene la “esperanza para colocar la producción” que, según ha dicho, en esta década alcanzará los dos millones de toneladas en España.

“Estamos al inicio de las negociaciones. No hay nada concreto ni cerrado, pero por supuesto, y por eso lo adelanto, creo que estoy en condiciones de decir que vamos a tener con casi toda seguridad un acuerdo beneficioso para ambas partes y que se refleje en los intereses de esta provincia y de los olivareros”, ha señalado Rodríguez, quien ha precisado que por el momento la negociación parte de UPA-Jaén, si bien a su alrededor hay “cooperativas, almazaras y grupos” de los que no ha querido dar nombres aún.

El secretario general de UPA-Jaén ha resaltado, igualmente, que su culminación “sería en principio un acuerdo comercial”, aunque ha matizado que también se podrían tratar otros aspectos. “Otra cuestión es que el código de buenas prácticas ha llegado el momento de implantarlo en este país. No es bueno que esta posición dominante y abusiva de la gran distribución esté condicionando y planteando políticas y precios a los productores, pero también a los envasadores. El enemigo a batir por ambos es la política abusiva de la gran distribución”, ha explicado.

Redacción.

Las cajas creen que Andalucía crecerá la mitad de lo previsto

Según Funcas, el PIB subirá un 0,6% frente al 1,3% que prevé la Junta de Andalucía.

Las cajas creen que Andalucía crecerá la mitad de lo previsto.Las cajas son bastante más pesimistas que el Gobierno andaluz con respecto al futuro regional inmediato. La Fundación de las Cajas de Ahorros (Funcas) prevé para 2011 un incremento del Producto Interior Bruto (PIB) del 0,6%, de forma que podría ascender, en términos corrientes, a 152.530,7 millones de euros. Sin embargo, la Junta estima que la región crecerá más del doble, en concreto, un 1,3%. Funcas vaticina un avance para España del 0,8% en 2011, con lo que Andalucía quedaría, desde su punto de vista y una vez más, rezagada con respecto al progreso nacional.

No obstante, y pese a ver el panorama andaluz más negro, Funcas ha revisado al alza sus previsiones para 2010 y 2011 respecto a las efectuadas en junio. Así, espera una caída del PIB regional del 0,8% en 2010, hasta 150.060,6 millones, cifra que mejora la de entonces, ya que colocaba el PIB andaluz en 149.846,8 millones.

Actualización Con esta actualización, las estimaciones para 2011 ascienden a 152.530,7 millones, un 1,64% superior a la cantidad prevista para 2010 y un 1,21% más que la de cierre de 2009 (150.693,5 millones).

Por sectores, Funcas modificó al alza sus previsiones del PIB a precios básicos en todas las actividades. Así en la agricultura, donde en 2009 se había registrado un descenso del 0,8%, para 2010 prevé un decrecimiento del 2,8% y para 2011 estima un incremento del 0,6%.

En el caso de los servicios, las previsiones se modifican levemente para bien, toda vez que en 2009 se registró un descenso del 0,8%, para 2010 la recuperación prevista es del 0,3% y la mejora para 2011 asciende al 1,4%. En industria, el PIB a precios básicos mejora del -13,2% de 2009 al 0,2% en las previsiones de 2010 y al 1,1% de 2011.

La construcción será el único sector donde seguirá registrándose un descenso del PIB. En 2009 la caída se cifró en un 12,1%, y para 2010 Funcas espera que sea del 7,1%, y en 2011 del 5,8%.

Desempleo Con respecto al capítulo del paro, las cosas pintan peor. Las cajas elevan su previsión de tasa de desempleo para 2010 hasta un 27,8% con respecto al total de población activa –la última actualización la cifraba en un 23,9%–, mientras que para 2011 augura una tasa del 28,4%.

Crecimiento En cuanto a crecimiento medio anual del IPC, Funcas estimó un descenso del -0,5% para 2009, mientras que para 2010 prevé una recuperación del 1,9% y para 2011 un incremento del 2,4%.

Por su parte, las previsiones de ahorro de las administraciones públicas varían de un -9,1% de previsión para 2010 a un -7% para este ejercicio. En esa línea, las previsiones actualizadas de la deuda pública regional bruta se cifran en un 7,8% en 2010, mientras que para el presente ejercicio la estimación aumenta hasta el 8,3%.

Redacción.

Rafael Martínez-Cañavate, nuevo director de CEPSA 'La Rábida'

Hasta la fecha era jefe de los servicios técnicos de CEPSA.

Rafael Martínez-Cañavate, hasta el pasado 17 de enero (fecha en que se hizo público

Rafael Martínez-Cañavate.Rafael Martínez-Cañavate.

su nombramiento), asumía la Jefatura del Departamento de Servicios Técnicos, ahora es el nuevo director de CEPSA refinería ‘La Rábida’ en sustitución de Álvaro García García, que ha pasado a ocupar la Dirección de Desarrollo de Refino Internacional en Compañía Española de Petróleos (CEPSA).

Licenciado en Química, especialidad de Ingeniería Industrial, por la Universidad de Granada y Máster en Administración y Dirección de Empresas por la Universidad de Deusto, Martínez-Cañavate ha forjado su trayectoria profesional en CEPSA Química Palos, antigua Ertisa. En la factoría palerma ha ocupado puestos de distinta relevancia, desde adjunto al jefe de la Planta de Cumeno-Fenol, en abril de 1977 hasta director de Producción, desde 1991 a 2009.

Un 28% más de producción Cepsa Refinería La Rábida ha cerrado el año 2010 con una producción de 7,3 millones de toneladas de los distintos productos que comercializa: gasóleo, queroseno, crudo, naftas, gasolinas, fuelóleos, propano y butano, entre otros. Ello supone un aumento del 28% respecto al año anterior. Según ha informado la propia refinería, se ha contabilizado, además, “un notable” aumento en la producción de queroseno y gasóleo, debido a la puesta en marcha del proyecto de Ampliación de Capacidad de Producción de Destilados Medios (ACPDM). A lo largo de 2010, la producción de queroseno se incrementó, respecto a 2009, en un 33%, mientras que en el caso del gasóleo este alza ha sido del 28%.

Mónica de la Rosa.

Geographica Studio crece un 20% gracias al mercado exterior

La spin-off de la Universidad de Sevilla cuenta con varios contratos en Francia y Estados Unidos.

Geographica Studio crece un 20%.Héctor García y Juan Pedro Pérez, geógrafos y directivos de la firma, junto a todo el equipo de Geografía Aplicada, SL. / E&F

Geografía Aplicada, SL, con su marca registrada ‘Geographica Studio’ (www.gstgis.com), ha cerrado el año 2010 con un volumen de negocio de 440.000 euros, incrementándolo en un 20% con respecto al ejercicio anterior. Este crecimiento se debe a un proceso de internacionalización que ha llevado a la empresa a países como Francia y Estados Unidos con quienes mantiene relaciones comerciales y proyectos de investigación conjunta desde el año pasado.

Esta compañía cien por cien andaluza, nacida en el seno de la Universidad de Sevilla (US), está ultraespecializada en geomática, una rama de la geografía que estudia la superficie terrestre a través de herramientas informáticas capturando, tratando, analizando, interpretando, difundiendo y almacenando la información geográfica disponible en bases de datos.

Mirador Se calcula que un 80% de las bases de datos del mundo tienen un componente espacial que no está siendo aprovechado. Geographica Studio se encarga de recoger y organizar estos datos para desarrollar aplicaciones concretas útiles tanto en el ámbito público como en el privado.

Durante 2010 esta Spin-off, junto con Edge Entertainment (www.edgeent.com), ha firmado un contrato de cinco años con la empresa estadounidense Fantasy Flight Games, ha diseñado un programa de localización y gestión óptima de la fibra óptica para agricultores con Fibtic (‘Tous à la Fibre Optique’) y ha pasado a formar parte del proyecto europeo PEGASO dentro del VII Programa Marco.

Y surgió la internacionalización “Iniciamos nuestra actividad como empresa hace cuatro años trabajando principalmente para el sector público, sobre todo para la administración y distintos departamentos de la Universidad de Sevilla”, explica Héctor García, “y gracias al desarrollo de herramientas de geolocalización intuitivas, basadas en la usabilidad y con una interfaz amigable, empresas privadas empezaron a interesarse en nuestros productos”.

Su principal socio, EDGE Entertainment, líder en la producción de juegos de mesa, cartas, comics y manga, dispone de varias tiendas repartidas por toda España y factura millones de euros gracias a la venta de sus productos tanto a nivel nacional como internacional siendo Fantasy Flight Games uno de sus principales clientes. “Esta empresa americana”, continúa Héctor, “estaba interesada en una herramienta de geolocalización para su comunidad que ofreciera múltiple información sobre los jugadores: ubicación en el mapa, localización de puntos neutrales para jugar, historiales, perfiles descriptivos de los usuarios con información sobre sus aficiones, disponibilidad, inquietudes, etc.” Así, Geographica Studio ha diseñado un programa acorde con las necesidades de la empresa que saldrá a la luz en breve y también será la encargada de su posterior mantenimiento.

Fibtic se interesó en la aplicación Mirador (www.mirador.dipusevilla.es) diseñada para la Diputación de Sevilla y se creó una herramienta similar gracias a la cual los agricultores de las zonas remotas donde se está instalando la fibra óptica en Francia pueden reportar incidencias a los técnicos de una manera sencilla e intuitiva.

Redacción.

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